当利丰获得来自欧洲一个零售商的1万件成衣订单，洪涛举例解释说。则可能从韩国买纱并运往台湾进行纺织和染色；然后在中国内地的工厂订购拉链，之后出于配额和工人状况考虑选择在泰国生产。这样，便能有效地为客户打造一条价值链，尽可能满足该客户的需求。

日前， <日前。香港利丰有限公司（HK.0494发布公告称，已与美国沃尔玛签订了一系列推销安排协议，成为其采购代理。所有协议均为非排他性协议，不包括对额度或运输的规定，但利丰预期首个营运财年推销货品将达20亿美元。

一是零售体系，沃尔玛在中国的业务主要分为两个部分。即大卖场；另一个是推销体系，也就是沃尔玛的全球采办”但现如今，大卖场发展得红红火火，全球采办却成了烫手的山芋”日前，香港利丰与美国沃尔玛签订了一系列推销安排协议，成为其采购代理。沃尔玛将推销业务委托给第三方来经营，凸显利丰作为全球推销商实力的同时，也在向市场表明，现代流通体系构建中，代理商的价值。

新政受益者

沃尔玛此前全球推销的主力供应商是美国进口商，据悉。而全球采办的设立主要是试图让海外沃尔玛商店的买手能够逐渐越过美国进口商，直接向中国外乡供应商下订单采购。但由于种种原因，直到目前沃尔玛总部买手仍然通过美国进口商直接下单给工厂，进口商与工厂也都没有变，相反还多了一个全球采办在中间接洽，徒增运营费用。

控制本钱，为了整合推销供应链效益。加大直采力度，沃尔玛从2007年便开始对全球推销体系进行变阵了同年10月，沃尔玛全球采办裁员250人；2008年7月，沃尔玛全球推销质检工作外包，导致国内4个办事处的180名员工被裁。随后，沃尔玛还关闭了新加坡、菲律宾、斯里兰卡、土耳其的推销部门。

沃尔玛公司才宣布以新成立的4个全球推销中心（GMC为核心的统一的全球推销架构。此外，直到去年10月份。沃尔玛也正转向在全球直接推销新鲜果蔬，而不通过供应商。新成立的全球推销中心是沃尔玛公司新的推销战略中最大、最重要的组成局部。

沃尔玛全球推销总战略的核心将是不时提高沃尔玛公司自有品牌的直接推销。现在沃尔玛公司自有品牌年推销额超过1000亿美元，据莱特透露。这些商品中，直接从制造商推销的比例不到五分之一。如果转向直接推销，5年内在整条供应链上可节省5%15%本钱。

香港利丰集团居然扮演了非常重要的角色，值得注意的新政最核心的板块里。甚至也间接成了新政的受益者。据利丰公司内部人士透露：根据协议，利丰代理采购的并不仅仅只是中国的商品，也不是单一的某一类商品，而是为全世界的沃尔玛商店推销所需要的产品。

但我看中该推销协议年营业额的继续增长。利丰集团总裁乐裕民也表示：此项目属于‘营业额大、毛利率较低’交易。

重在供应链

利丰在去年市况昏暗的情况下业务仍获得20%增长，固然。达到141.95亿美元。而作为香港最大的进出口集团，该集团的业务网络已扩展至超过80个办事处，分布全球40多个经济体。

自该公告发布第二天，受其获沃尔玛推销代理协议安慰。利丰 00494-HK便逆市涨8.51%

为什么利丰就能分羹？对此，沃尔玛新政。沃尔玛方面称，与利丰合作，可以弥补沃尔玛全球推销战略中的单薄环节，通过利丰的专业水平和强劲资源，协助沃尔玛在商品推销价格上更具竞争力，同时还会提升沃尔玛自有产品设计，发展沃尔玛综合推销能力。

除沃尔玛外，据中国商报记者了解。另一美国连锁超市Target也是利丰的客户。

利丰签约沃尔玛意义非常重大。洪涛说，著名市场运行调控专家、北京工商大学教授洪涛甚至认为。沃尔玛是全球最大的跨国零售商，选择利丰集团作为其采购商，强强联合的典范，也充分显示了沃尔玛现代化的经营理念，将推销业务委托给第三方来经营，能够充分发挥沃尔玛的核心竞争力，充分利用世界最优秀的推销商资源，形成最强的经济实力。

利丰最大的优势便在于它普及全球的高效分工与合作的供应链管理。始终坚持以顾客为中心，洪涛告诉记者。以市场需求为原动力；专注于核心业务，建立核心竞争力；与各企业紧密合作，共担风险，共享利益；讲求供应链的信息化运作；讲究系统整体效率的提升；实现按需生产，以减少存货积压的风险；尽量降低在推销、库存、运输和环节之间的本钱。